Strategie GTM pentru un producător cu 90 de ani de tradiție
Cum am ajutat divizia de motoare electrice Electroprecizia să comunice mai clar, să arate mai profesionist și să deschidă uși pe piețele europene.
300K+
Capacitate Anuală Motoare Electrice
80%
Export în Europa de Vest
Tabel de conținut
Client
Electroprecizia Motoare Electrice
Categorie
Industrie · Producție B2B
Buget proiect
+10.000€
Durată
180 ore
- Provocarea
Un producător de referință, fără o voce pe măsură
Electroprecizia este unul dintre cei mai importanți producători români de motoare electrice. Fondată în 1936 în Săcele, lângă Brașov, compania produce peste 300.000 de unități pe an, are un portofoliu de 10.000+ produse personalizate și livrează pentru clienți precum ABB, Lenze și Bush. 80% din producție ajunge la export în Germania, Italia, Spania.
Produsul era puternic. Fabrica era certificată, modernizată, cu echipe tehnice solide. Dar materialele comerciale și prezența online nu reflectau această anvergură. Într-o piață europeană competitivă, unde deciziile se iau pe baza primei impresii, Electroprecizia avea nevoie ca mesajul să fie la același nivel cu produsul.
- Proces
De la fabrică la mesajul care deschide uși
Nu am schimbat ce face Electroprecizia. Am schimbat felul în care lumea înțelege ce face.
01.
Înțelegerea pieței și a avantajelor competitive
Am studiat piața europeană a motoarelor electrice, pozițiile concurenților și așteptările cumpărătorilor B2B. Am identificat ce diferențiază Electroprecizia: fabrică proprie, flexibilitate în personalizare, capacitate mare de producție și certificări la standarde europene.
02.
Strategie Go-To-Market
Am construit o strategie clară de poziționare pentru piețele pe care Electroprecizia vrea să crească. Am definit mesajele cheie, publicul țintă și canalele prin care compania ajunge la decidenții din industrie. Nu un plan generic, ci o direcție concretă, adaptată fiecărei piețe.
03.
Site de prezentare pentru divizia de motoare
Am creat electropreciziaem.com, un site dedicat exclusiv diviziei de motoare electrice. Structurat clar pe tipuri de produs, cu specificații tehnice accesibile și un design care reflectă nivelul real al companiei. Un instrument de vânzare pe care echipa comercială îl folosește activ în discuțiile cu partenerii.
04.
Prezentări comerciale de impact
Am livrat două iterații de prezentări comerciale pe parcursul a doi ani, fiecare adaptată la evoluția strategiei și la feedback-ul din piață. Prezentări gândite nu doar să informeze, ci să convingă. Un instrument concret pe care echipa de vânzări îl folosește în întâlnirile cu clienți din toată Europa.
- Rezultate
Un mesaj la nivelul produsului
Electroprecizia avea deja produsul și capacitatea. Acum are și instrumentele comerciale care comunică asta clar, profesionist și la standardul pieței europene.
- Site de prezentare structurat pe tipuri de produs, cu specificații clare
- Strategie GTM adaptată piețelor europene unde compania exportă
- Prezentări comerciale folosite activ de echipa de vânzări
- Mesaj unitar care comunică anvergura reală a companiei
1
Site Dedicat Diviziei de Motoare
2
Prezentări Comerciale
Trage pentru a vedea mai multe imagini
Hai să vorbim despre afacerea ta
Spune-ne ce vrei să obții, nu ce serviciu crezi că îți trebuie. Te ajutăm să clarificăm rapid direcția potrivită.
Fără pachete standard. Fără promisiuni vagi. Doar pași clari și decizii bune de business.
- Echipa care a livrat proiectul
11+ specialiști pot lucra pe proiectul tău
Designeri, strategi și specialiști care lucrează împreună pe obiective clare, cu focus pe rezultate reale.
Parteneri Certificați. Rezultate Garantate.
Lucrăm cu cele mai puternice platforme din lume.
Proiecte similare
Fiecare proiect vine cu provocări diferite. Iată cum am abordat alte businessuri care aveau nevoi similare.
Ai nevoie de ajutor?
Dacă vrei să atragi mai mulți clienți și să transformi marketingul într-un sistem care generează vânzări constant, echipa Marketos îți poate construi o strategie clară și aplicabilă.